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抓住機(jī)遇，強(qiáng)勢介入，步步跟進(jìn)，穩(wěn)贏天下--A公司案例紀(jì)實
作者：鄭紀(jì)東 徐漢強(qiáng) 日期：2007-11-15 字體：[大] [中] [小]
抓住機(jī)遇，強(qiáng)勢介入
第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，英國首相丘吉爾曾有一句名言“沒有什么投資能比給孩子們提供牛奶更重要的了”。二戰(zhàn)后的日本則更明確地提出“一杯牛奶可以強(qiáng)壯一個民族”。這是20世紀(jì)的“牛奶”故事。進(jìn)入新世紀(jì)膳食結(jié)構(gòu)以健康為主題展開，飲食從以動物蛋白為主向植物蛋白轉(zhuǎn)變，正在演繹21世紀(jì)的“蛋白質(zhì)”故事。
１９９５年我國科學(xué)家從民族長遠(yuǎn)利益出發(fā)，集中眾多學(xué)者智慧提出了“國家大豆行動計劃”，提高蛋白質(zhì)的供給量，
2004年—2005年中國中央政府分別以1號文件明確提出發(fā)展農(nóng)業(yè)的問題，農(nóng)業(yè)得到各級政府的極大重視，大豆產(chǎn)業(yè)得以迅速發(fā)展，食品行業(yè)是永不衰退的朝陽產(chǎn)業(yè)，從動物蛋白為主向植物蛋白轉(zhuǎn)變，大豆是自然界中所有植物性食物中的蛋白質(zhì)之王。隨著我國人民生活水平向小康的邁進(jìn)，人們更關(guān)心營養(yǎng)與健康，于是豆制品將成為一個趨勢。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，品牌運作
產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)生存的命脈，只有產(chǎn)品品質(zhì)了保證，公司才能放心大膽的去運作。A公司深知產(chǎn)品品質(zhì)的重要性，主動與中國發(fā)酵工業(yè)研究院強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成為研究院的掛牌基地。研究院派駐導(dǎo)師駐廠，研究示范，確保了產(chǎn)品的工藝與品質(zhì)。于是在沒有了后顧之憂之后，在A公司與贏天下策劃機(jī)構(gòu)，進(jìn)行對公司及其品牌的運作。
A公司于2004年建廠，是一家集科研、加工、銷售于一體的豆制品生產(chǎn)企業(yè)。公司看準(zhǔn)了豆制品行業(yè)的前景，迅速反應(yīng)，立即行動，通過一系列列的活動，推出“A”品牌系列產(chǎn)品。產(chǎn)品上市短短時間得到了消費者的認(rèn)可，贏得了市場。
（一） 品牌運作，奠定堅實基礎(chǔ)
豆制品是一個朝陽行業(yè)，其市場潛力巨大，但同時人們的認(rèn)知度很低。A公司產(chǎn)品是2005年下半年推出市場的，做為一個新行業(yè) ，新企業(yè)，新品牌，A品牌拓市的難度是巨大的。A公司看準(zhǔn)了此行業(yè)發(fā)展的趨勢，進(jìn)行了一系列周密的市品牌運作，成功打開了北京，南京、濟(jì)南，青島，石家莊，合肥，徐州等市場。不僅僅為企業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，而且也為行業(yè)的發(fā)展帶來了一定的美譽(yù)度。
（二）模特大賽帶來名利雙收
2005年10月，山東省模特大賽如期舉行。經(jīng)過各方的努力A公司冠名這次大賽。模特大賽吸引了州城追隨時尚的青年和全市多家媒體的目光。在模特大賽期間A公司一舉推出了“A”品牌。吸引了眾多的眼球。模特大賽在山東具有巨大影響力，隨著活動能夠的不斷深入，“A” 品牌也不斷被消費者認(rèn)可與接受。
大賽期間，A公司還在還在大潤發(fā)、華聯(lián)，銀座等各大城市的大賣場舉行了聲勢浩大的主題活動，大賽獲獎小姐分別來到現(xiàn)場，展示“A” 產(chǎn)品，并于現(xiàn)場消費者互動聯(lián)歡。大賽小姐亮麗 的形象與時尚的產(chǎn)品，深深吸引了吸引了的觀眾，媒體也紛紛給予報道，濟(jì)南、德州等地的餐飲市場因為這一事件轟動一時。眾多商超，酒店等大賣場紛紛打電話給A公司，了解產(chǎn)品，商談業(yè)務(wù)。一時間“A”產(chǎn)品訂單源源不絕。模特大賽在給A公司帶來了效益的同時，也為各大賣場的老板也帶來了新的賣點，和巨大動的利潤。
此次模特大賽活動，為“A”品牌，帶來旺勁十足的人氣。加上A公司的策劃，此款品牌迅速在濟(jì)南等市場打開，并逐步站穩(wěn)腳跟。
（三）營造事件---入選中國新品脾100強(qiáng)，A公司知名度躍上新臺階
2006年，《中國新品牌報告》課題組、中國新品牌專家團(tuán)和中國新品牌工程組委員會聯(lián)合向A公司發(fā)出邀請，共同打造中國新品牌100強(qiáng)同時加入的有阿里巴巴網(wǎng)站（打造中國電子商務(wù)第一品牌）、華誼兄弟（打造中國新電影第一品牌）、蒙牛乳業(yè)（打造中國乳制品第一品牌）、國美電器（打造中國電器連鎖第一品牌）等。A公司獲此殊榮，“打造中國豆制品第一品牌”，此次機(jī)會提升了公司知名度。
中國新品牌工程包括家電類、食品類、日化類、房地產(chǎn)、金融類、培訓(xùn)服務(wù)等24個領(lǐng)域內(nèi)100個品牌。中國新品牌專家組是由企業(yè)界和高校經(jīng)濟(jì)界知名人士組成，在品牌塑造、品牌的延伸和品牌的服務(wù)方面擁有多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗。他們針對新品牌的各公司的具體情況為企業(yè)量身定做符合廠情的品牌規(guī)劃。中國新品牌工程將開展組建新品牌聯(lián)盟、召開中國新品牌發(fā)展論壇、 組織中國品牌節(jié)系列活動、建立中國新品牌網(wǎng)站、聘請中國新品牌形象大使等一系列活動.。此次活動開展直接將A公司品牌推廣推向了高潮。而且還將有一系列的后續(xù)活動，這簡直就是一塊天上掉下來的餡餅，將對A公司品牌建設(shè)起到持續(xù)的推動作用。
面對一個新行業(yè)，新市場，A公司這個新企業(yè)，面臨了非常巨大的困難 。缺乏發(fā)產(chǎn)品品牌影響力，特別是品牌影響力帶來的產(chǎn)品消費能力。然而A公司并沒有在困難面前低頭，通過搞一系列的活動迅速提升了品牌知名度，彌補(bǔ)了新品牌影響力弱的缺陷。兩次選美大賽打出了時尚的概念，契合了品牌主題，使得A公司品牌知名度迅速提升，A公司之夜公益活動的舉辦體現(xiàn)了企業(yè)回報社會的社會責(zé)任感，活動的舉辦獲得了極好的口碑，產(chǎn)品美譽(yù)度迅速提升。對于A公司來說，在這些成就的背后，由此帶來的產(chǎn)品消費力應(yīng)該是最重要的。